想いは“全反射”のため

「エクリュさんって、どうして原価をオープンにしてるんですか？」
時折いただく、このご質問。
実は、この問いの奥には、「価格が見えるって安心ですよね」「透明性があっていいですね」という、いわば“ガラスのような”イメージがあるのかもしれません。

けれど、私たちエクリュが目指しているのは、“透明”ではなく、“鏡”。

透明なガラスは入射角垂直の光を全透過します。
でも、鏡は光を全反射する。

この違い、とても大きいと思うのです。

「見える（全透過）」ことより「映す（全反射）」こと

エクリュが原価をオープンにするのは、
お客様に「本当の自分」を映していただくためです（全反射）。

住まいづくりは、「暮らし方」と「価値観」の選択の積み重ねです。
その選択をする上で、工務店の都合で“歪んだ鏡”を使ってしまっていては、
ご自身の価値観がぼやけてしまいます。

キッチンに価値を感じる方。
断熱性に重きを置く方。
それぞれの選択は、どれも“正解”です。

だからこそ、どこにコストがかかっているのか、
利益がどう乗っているのかを正確に「映す（全反射）」鏡が必要なのです。

太閤検地と、エクリュの原価オープン

安土桃山時代、豊臣秀吉が行った「太閤検地」。

それまでは、同じ“反（たん）”という面積の単位でも、地域によってその広さがバラバラだった。
“升”の容量も違えば、年貢の負担も不公平だった。

そこで秀吉は、全国の基準を整え、日本中の土地を“共通の物差し”で測る仕組みをつくったのです。

エクリュが原価をオープンにするのも、まさにそれと同じ考え方。
家づくりの中で、それぞれの項目にどれくらいのお金がかかるのか。
そして、それをどう選ぶのか。

「共通の物差し」があることで、ようやく正確な比較と選択が可能になると、私たちは考えています。

「利益」が曖昧だと「価値」も曖昧になる

工務店によって、同じものに対して違う価格がついていること自体は、問題ではありません。
問題は、その価格のつけ方に、定量的で正当な理由があるかどうか。

たとえば、施工に手間がかかるものには利益を厚めに。
図面作成の負担が少ないものには利益を薄めに。

そうした考えがあるなら、それは正当だと思います。

しかし現実には、利益の付け方に一貫性がなく、
どこにいくらの利益が乗っているかが見えないことが多い。

それでは、お客様が「自分にとっての価値」を見つけることができません。
まるで、歪んだ鏡に映った自分を見ているようなものです。

全反射する“鏡”で、価値観を美しく映し出す

ダイヤモンドが輝くのは、全反射によって光を内部で何度も跳ね返すから。

私たちは、原価オープンという“鏡”によって、
お客様の価値観を、より正確に、そしてより美しく“全反射”したいと思っています。

エクリュの住まいづくりは、あなたの価値観を正確に映し出す“カット”であり、
原価オープンは、それを美しく輝かせる“全反射”のしかけ。

暮らしが、まるでダイヤモンドのように輝くことを、私たちは心から願っています。

（おまけ）

「全透過」ではなく「全反射」──
あなたの暮らしは、きっともっと輝ける。